“薅羊毛”女孩豆豆敏锐地发现抖音极速版开始成为“羊毛爱好者”的大本营。 “以前买垃圾袋、口罩这种必需品，首选一般都是或者快手，大家都默认这两个平台上面会便宜一点，这两天发现抖音极速版比还便宜一点。” 豆豆提到的其实是抖音极速版最新推出的“9块9特价”新频道，这一频道内嵌在抖音极速版的商城中，分为4.9元专区、9.9元专区以及爆款专区，覆盖了家居日用、个护家清等日常需求量大的商品品类。 图源：抖音极速版 “最先在薅羊毛的群里面看到别人发的抖音极速版的商品链接，点进去是垃圾袋。”豆豆称，纸巾、口罩、垃圾袋、洗衣液是她经常比价购买的商品，这些商品的共同特点就是日常生活中的需求量非常大，她在购买之前就常常游走在多个平台上进行比较。“抖音极速版现在正好在活动期间，叠加优惠券之后，那款垃圾袋5卷价格是4.9，我顺手去拼多多上一搜，也找到了同一家店的同一件商品，5卷的标价是5.9。” 左图为拼多多，右图为抖音极速版 一元之差，豆豆毫不犹豫地选择了前者，这件事甚至进一步改变了她对抖音电商的印象。“之前一直觉得抖音上面卖的东西比较贵，还遇到过同一家店在快手和抖音上的商品售价都不同，抖音要高一点。因此，我很少在抖音上面买东西。”不过，在第一次购买经历之后，豆豆打开抖音商城的频率明显变高了。 经过对比，剁椒TMT确实发现了抖音极速版的9块9特价区中的店铺也在上面运营，并且部分店铺在两家平台上的价格有出入，整体来看，抖音极速版微弱的差价占据了价格之战的高地。 低价的抖音极速版会赢得消费者的认可吗？能打赢下沉市场的王者大将——吗？ 电商起势离不开9块9包邮 “九块九你能买到什么？买不了鞋，买不了表，也买不了东北的花棉袄！但是在我们今天的直播间里面，只需要九块九，两个全棉枕套包邮送到您家！不仅有枕套，单人羽绒被、毛毯统统九块九包邮！” 9块9包邮俨然已不再是新鲜的线上玩法，不少电商平台都凭借9块9包邮或者类似的特价专区俘获到了第一批消费用户。 上文提到的话术就源自微信视频号的直播间，除此之外，拼多多的“9块9特卖”、京东的“券后9.9”和抖音极速版的9块9特价频道都很相似，淘宝的天天特卖和9块9包邮的模式也大同小异。 从左到右依次为：拼多多、京东、淘宝 通过对比，其实不难发现这些平台的特价专区有着很多共性特点。 首先，特价专区的商品单价原本就不高。抖音极速版、拼多多的特价包邮专区中，主要以日货品为主，垃圾袋、纸巾不仅是数量最多的品类，也是销量最高的品类。在抖音极速版中，不少垃圾袋的销量都高达10W+，甚至突破了400W销售大关。淘宝、京东对服装的分类更为精细，淘宝将其划分为女装和男装。从整体的商品品类来看，淘宝、京东这类传统电商多以袜子、内裤、饰品为主。 其次，特价专区入驻的商家门槛并不高。抖音极速版的9块9特价频道的招商规则表明，从官方旗舰店到个体店均可参加特价频道的活动，而对商家的筛选条件只有近30天的订单量不低于1500单即可，对店铺的好评率并没有做过多要求。因此，在抖音极速版的特价频道中，个体店占有不小的比例。 不仅抖音如此，其他平台的活动门槛都比较低。淘宝的天天特卖专区的招商规则显示，只要店铺等级达到三星就可以参加特卖活动，对店铺好评率的要求也不高。 降低门槛的主要目的是为了开放平台，吸引商家入驻。因为服务好下沉市场的用户就需要打通供给。目前，抖音极速版还在前期阶段，在商家数量和SKU方面明显要少于其他平台。 最后，虽然这些特价专区都以9块9包邮为噱头，但许多商品只是以9块9为起点。以抖音极速版中的一款烤肠为例，特价频道页面显示2.4元，券后0.9元，跺主点进购买页面之后发现，2.4元是单根烤肠的价格，而该烤肠一包为八根，实际付款价格远超9块9。 不过，9块9包邮的玩法的确屡试不爽。某服装店铺关注到视频号最近的9块9包邮直播间后，也随之进行了几场9块9包邮的直播。他表示，几场直播间的场观量相较以往成倍增长，“9块9包邮的特价商品其实就是一场促销，主要就是在直播间刚起的时候吸引一批消费者，达到引流的作用。” 下沉市场仍是一片蓝海，QuestMobile发布的2022下沉市场洞察报告中指出，随着移动互联网的深度普及，下沉市场用户的规模也在稳步提升。截止2022年4月，下沉市场月活跃用户6.92亿，占比高达58.4%，平台对于下沉市场的竞争也如火如荼。 亏本甩卖的9块9能不能赚钱？ “9.9包邮就算挣不到钱，至少也亏不了钱。” 一位图书出版社的店铺运营经理阿强告诉跺主，对于店铺而言，参与9.9包邮活动的商品都需要经过仔细挑选的。 以图书品类为例，参与特价包邮活动的图书通常都是公版图书，没有版权费，这就能有效降低成本。在京东“券后9.9”专区中，33.8元就能购买福尔摩斯探案全套10册图书，这就是因为福尔摩斯开放了版权，因此出版社就不必承担高昂的版权费，单件商品的成本自然就会降低。 国际信用卡收单    国际支付